Donazioni: la potenzialità del fund raising online

Sono sempre più numerose le iniziative di raccolta fondi promosse attraverso l'utilizzo della Rete. "Una campagna online può dare ottimi risultati, raggiungendo con facilità moltissimi utenti: per metterla in piedi, però, ci vogliono competenze specifiche. A ogni modo, il ricorso alla rete per fare raccolta fondi diventerà nel tempo il centro di tutte le iniziative", dice Beatrice Lentati, presidente dell'Associazione italiana fundraiser.
Vediamo quali sono le possibilità che la Rete offre al Terzo settore per promuovere la raccolta di donazioni.

Campagne "DEM"
"DEM" è l'acronimo di "Direct e-mail marketing". Si tratta dello strumento di comunicazione può efficace one-to-one, che raggiungere direttamente i potenziali donatori. Chiaramente più economico e performante rispetto all'invio di comunicazioni attraverso i canali tradizionali, consente anche un'attenta attività di monitoraggio rispetto ai risultati. Gli indirizzi di posta elettronica dei destinatari possono essere acquistati da società specializzate (il costo si aggira attorno a 1.200 euro ogni 10.000 contatti). Risulta efficace scandire il direct e-mailing in una serie di passaggi che alimentino la curiosità e il coinvolgimento dei destinatari.

Campagne "Click to donate"
Un click su un banner o su un'icona consente di effettuare una donazione con carta di credito o attraverso il sistema Paypal. In altri casi, il link rimanda alla pagina che contiene l'elenco delle sponsorizzazioni ricevute dall'associazione: ad ogni click dell'utente corrisponde una donazione dell'azienda o dell'ente sponsor.

Aste online
Appoggiandosi ad eBay o ad altri portali specializzati non è difficile lanciare aste benefiche. Tra le più famose, merita di essere ricordata la "Cuore d'atleta", organizzata a favore dell'"Amico Charlie": nel 2007 ha messo all'asta il casco autografato da Valentino Rossi.

E-commerce
La Rete consente con facilità ed a costi oramai molto contenuti di mettere a disposizione strumenti di commercio elettronico, attraverso i quali l'utente può scegliere da un catalogo virtuale il merchandising dell'associazione, procedendo direttamente all'acquisto. Attraverso questo sistema non è difficile ottenere anche erogazioni liberali, contributi per adozioni a distanza, quote per finanziare progetti (shop the project). Particolarmente interessante è la possibilità di trasformare il proprio acquisto in un dono a favore di un amico, in occasione di una ricorrenza speciale.

Pixel fund raising
L'idea è semplice: una pagina del sito internet dell'associazione è dedicata ad un progetto da realizzare. Suddivisa in una griglia, ogni "blocco" può essere acquistato per finanziare l'idea e, all'interno della porzione della pagina acquistata, il donatore può caricare un'immagine, un simbolo, un link, un video, un testo, ... per personalizzare la propria donazione.

Widget
Si tratta di un elemento grafico (una sorta di bottone) che può essere installato sul proprio sito internet o sul proprio blog. Si tratta dell'interfaccia grafica di un programma in grado di svolgere alcune funzioni. Nel mondo del non-profit, i widget sempre più spesso rimandano ad una particolare campagna di raccolta fondi.